Jonge Balie Midden-Nederland

Onderhandelen op twee tafels. Met je cliënt, en met de wederpartij.

Als advocaat onderhandel je nooit op één tafel. Aan de ene kant zit de wederpartij. Aan de andere kant zit je eigen cliënt, die gelijk wil, het liefst vandaag, en die iets anders verwacht dan waar het dossier waarschijnlijk eindigt. De tweede tafel bepaalt wat je op de eerste kunt bereiken. Toch krijgt die zelden aandacht.

Business mediator en onderhandeladviseur Ewout Goudsmedt neemt je mee langs beide tafels. Hoe voer je het risicogesprek met een cliënt die alleen "winnen" wil horen? Hoe bouw je een positie op tegenover een stevige wederpartij zonder je speelruimte weg te geven? En wat gebeurt er als beide tafels tegelijk open liggen: wat doe je daar als advocaat, en wat vooral niet?

Als teaser kunnen jullie het interview met Ewout en Jong Juridisch beluisteren: https://open.spotify.com/episode/65yhr0JEbJu2xQOJc2QQS2?si=bc636b6f128842ee